姑娘们的「情趣玩具」总动员│创业邦深度

作者｜柚子君

编辑｜KUMA

「是夜，她调暗了灯光，打开音乐，让身体处于放松状态……她伸手够到床头放好的情趣玩具，开始把玩，游走在身体的敏感地带，以便达到新的高潮体验……」

90年的多巴胺娜是Yummy的一名情趣用品测评师，类似的产品测评她每周都要挑1～2款不同功能、看起来有趣的产品亲自体验。

“你能猜到外观看起来是口红，但实际上却是一款能模拟真人吸吮效果的震动器？”多巴胺娜毫不掩饰自己的好奇，她说遇到好玩的东西时，还会忍不住拉上男票一起玩。

（图为：德国Womanizer 口红吸吮高潮神器）

在多巴胺娜看来，如今的情趣用品更新速度很快。从中国最早的成人用品店“亚当夏娃保健中心”成立以来，情趣用品在我国的发展不过20余年，但产品却已从“仿真器具类”逐渐过渡到“小巧”、“优雅”等类型，甚至还不乏一些高科技远程交互产品。

网易更是在今年推出自有情趣用品［春风］品牌，主打“性冷淡“风格的玩具，不管是跳蛋还是按摩棒，从文案到图片和设计风格，主打清新可爱，都很难轻易从外观一眼识别出来。与其说是情趣用品，倒不如说更像摆饰，不仅不会引起不适感，反而女性更容易接受。

（图为网易春风品牌一款跳蛋：名为在云端）

相关负责人告诉邦妹，在产品上线初期，还出现了供不应求的情况，不得不向工厂申请加单加急处理。

2017年8月，以飞机杯起家的日本情趣用品品牌TENGA典雅，发布了《典雅自慰共识》。数据来自北上广深四个城市，用户年龄分别为18～29岁，30～44岁和45岁以上，总共1800个样本。

报告显示，72%的受访者有过自慰情况，女性群体达到60%；而22%的受访者拥有情趣用品，30%的人虽然没有，但考虑拥有一件。在拥有情趣用品的人中，92%认为它对于自己的性体验有着积极作用。其中，53%的女性认为它“极大提升了”性体验，而男性选择该答案的只占30%。

“性”在中国人的观念中一直是较为隐晦，以一种不足与外人道也的形式存在着。不管是男性还是女性，总是不能很好的解放自己的天性，但为何在情趣用品这件事情上，女性会比男性更有需求，更愿意借助工具来提升自己的性体验？

ps：这是一篇非常正经的采访报道，若下文有部分内容引起身体不适，请保持客观的心态，耐心读完，毕竟像我这么严肃客观写报道的人也不多啦～

男友和玩具，选谁？

在做测评师三年的时间里，多巴胺娜用过的产品不计其数，光是情趣玩具就已经塞满了她家的两个床头柜和一个衣柜收纳箱。如今她已经不需要每款产品都自己试用，而是依靠更科学的方法，判断其是否好用。

如跳蛋类、按摩棒等基础性玩具，通过在手上试用，多巴胺娜就能感到受马达强度大小，产品质感舒适程度，而在水中测试，能更直观的看到震动传递的深度，以此判断是否容易获得高潮等情况。

（客观测评产品能传达的深度）

“（情趣玩具）使用的多了，有些产品摸一下就能知道贴合度怎样，是否柔软，是否符合人体工学。”多巴胺娜停顿了一下，接着她说大部分女性之所以很难高潮，是因为女性的生理结构较为复杂，很难触碰到G点，而像按摩棒之类的造型及震动频率，可以很容易触碰到G点，以此获得高潮。

但以往的情趣用品无论网店宣传的多么火辣，照片多么露骨，实物总是让人不大满意，不是尺寸太大就是材质太差，不少用户尝试过一次就再也不会进行购买。而如今各大品牌都将目标人群对准了女性，推出了一系列小而美，颜色靓丽、款式等不像情趣用品的玩具。

比如TENGA典雅在2013年推出了IROHA跳蛋，柔软的材质，薄荷绿的马卡龙配色，远处看去就像一个装饰品；以避孕套著称的杜蕾斯，近年来也加大了对女性情趣玩具的研发及推广。今年，其上架了一系列淡粉色的震动棒，材质也变得更柔软。

（图为：IROHA跳蛋）

不过随着情趣市场的快速增长，当工艺、材料都一样的情况下，厂家间的竞争也愈演愈烈，从产品的工业设计，到包装，再到营销思路，如何找到自己的创新点，也是各大工厂亟需解决的问题之一。

在供应链端深耕多年的郑行峰看来，要想建立自己的竞争壁垒，一方面要在情趣用品上创新，通过申请专利获得定价权，规避后进入者的风险；另一方面则是对消费趋势及消费体验的把握，通过对外合作的运营经验，进行趋势预判，避免劣币驱逐良币的现象发生。

而为了更好的把握用户心理，情趣电商春水堂除了原来的OEM供应商，在2016年也以国家二类医疗器械生产工厂标准自建了工厂。占地面积达2300平米，包含恒温恒湿的30万级无尘车间与万级无尘实验室和检测室。主要生产春水堂自主研发的部分性玩具和部分性健康类器械。据了解，目前春水堂已完成20款左右的研发工作，并已陆续面市。

网易春风作为后入局者，则选择了一种更为讨巧的方式。

基于严选的春风，不仅严格筛选了供应商，还逐渐完善了从工厂到质量生产、到品控团队的整个链条。如春风系列中，有一款乳胶的原材料是马来西亚纯进口的。

“性压抑”让女性敢想不敢做

即便数据显示，相较于男性，女性更愿意借助工具提升“性体验”，但并不是所有女生都对情趣用品了若指掌，大部分女性即使下定决心购买，也不一定就会使用。

“我觉得是要有人教的啊，要不然怎么知道什么是爽呢，自己摸索可能一辈子都摸索不出来。”小可在读过多巴胺娜的文章后，犹豫了好几天买了一款震动棒，但毫无性经验的她既好奇又不敢尝试，“这种震动频率，我可不敢尝试放到体内。”

“不一定非要放进去，在体外也是可以玩的。”多巴胺娜回复道。

过了好一会，小可好像想起来什么，“哦！原来还可以这样玩！”

而多巴胺娜除了每周的产品测评外，还会定期在Yummy的公众号上分享如何解决改善情侣间相处的问题。近期还与Yummy联合开设了关于性魅力、两性技巧等不同课程。

（图为BDSM瑜伽课，一门SM与瑜伽结合的课程）

“在两性关系中，美国的女性在关系中出于主导权，会希望有一个被尊重的关系存在。而中国女性，则是长期处于性压抑状态。”Yummy创始人三木发现在纽约不管是工作坊、酒吧还是参加讲座，各种活动的气氛都很愉悦，女性占有绝对的主导权和尊重权。

回国后，三木就成立了Yummy女性愉悦社区，从内容角度切入，提供私教指导，让女性可以更加享受自己的生活。目前 Yummy 总粉丝数达到135 万，活跃用户 40 万左右，核心用户是 24-30岁女性，位于一二三线城市，经济独立。

裴壮壮也在今年年初成立了自己的微信公众号，她对自己的定位是一个贩卖情趣的女作者，每周写些科普小文，平均阅读量在4000+。

同时经营三个社群的她，不仅不觉得没有私人空间，反而觉得解决用户的问题很有意思，接下来她还想基于社群，做些视频、音频类的科普性节目。

（图为裴壮壮在闲暇之余，咖啡厅小憩中）

除了产品测评，Yummy还会为用户提供场景化的解决方案，比如开办线上课，每期课程99～199元，像两性调情课、女性愉悦科普课等。

而线下的课程更倾向于一对一指导，解决两性亲密关系及私密的女性愉悦品质问题，每期课程2000元左右。同时线下课程售卖的产品，转化率达80%左右。

“对我们这些互联网中成长起来的年轻人来说，不知从何而来的性欲，可能性玩具（情趣用品）能更高效、更便捷的解决（性欲），达到体验（高潮）的满足。”裴壮壮的话语中略显无奈。

96年生人的她，第一次接触情趣用品是在大二那年，出于好奇，她偷偷买了一款看起来不像情趣用品的玩具，从此便打开了新世界的大门，她开始研究两性关系、研究情趣产业，偶尔也会写一些产品测评报告，通过微信群来解答各种用户的“疑难杂症”。

“做这个行业你不会觉得尴尬么？”我问

“不会啊，这有什么可尴尬的！这就是我的工作，喜欢做才去做。跟当空姐啊、记者啊没什么区别。”

裴壮壮特别坦荡荡的回答道

暴风前夜

2014年至今，在线成人用品的销售额和销量都在明显上升。

据21·京东BD研究院发布的《2017中国在线成人用品消费趋势报告》显示，2014年下半年至2017年上半年，情趣用品市场规模为计生用品市场规模的1.78倍至2.25倍，并预测，截止2020年，中国成人用品市场规模可达到90亿美元。

但其飞速发展的同时，已经挂牌情趣行业新三板的春水堂在2017年上半年营收1987万元，业绩亏损284万元；情趣电商他趣的营收也是不尽如人意；经营20年之久的老牌线下店桔色也低价卖身了。

倒是不少无人贩卖机活得还不错。

在春水堂CEO蔺德刚看来，不管是有人店还是无人店，线下店始终无法解决用户尴尬入店的问题，再加上一二线城市房租成本、人力成本普遍较高，用户更习惯通过互联网购买产品，线下店的衰落是必然趋势。

曾在情趣用品行业工作多年的阿辉告诉邦妹，像桔子这种连锁加盟的店铺并不靠店铺的盈利来支撑，而是依赖于加盟费。问题是，加盟商多是小型创业者，资金有限，运营一段时间过后，便会绕过之前但渠道以更低的价格进货。

（情趣用品无人贩卖店）

但对于三四五线城市来讲，用户网上购物习惯尚未养成，线下店扔能更好的触达人群，无人贩卖机也是层出不穷，一定程度上满足了这部分人的需求。

至于亏损，蔺德刚倒是不以为意，“不管是建工厂、搞研发、还是招聘优秀人才，都需要投入成本，而这些都是未来必须要做的事情。盈亏不是最大的问题。”

纵观全球市场，欧洲的情趣用品以女性为主，占比接近70%，即便是最普通的安全套，在荷兰、德国等欧洲国家，使用率远超过80%。而国内只有不到10%的人群使用过。

随着代际观念的变化，90后已逐渐成为情趣用品的主要购买对象。尤其是校园市场，不仅本身增长强劲，且增速远超整体市场。

以销量统计，2015年度，校园市场成人用品销量同比增长142%，2016年度校园市场成人用品销量同比增长144%。同期，总成人用品销量增速分别为 69.4%和32.6%。校园市场总占比仍有极大提升空间。

换言之，整个情趣用品行业可以说处于爆发前夜。

邦妹走访时还发现，虽然90后猎奇心普遍较强，不过真正购买并尝试的人并不多，大部分仍处于观望状态；反倒是95后、00后人群对此比较开放，更愿意去尝试新鲜事物。

不过95后和00后真要说消费的话……还早，还早。

作者：柚子君  不想写的稿不写，没有意思的人不采，尬聊水平6级，欢迎勾搭。关注消费、旅游及新零售，微信号：pilibalahong1234 加好友请备注。

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